نموزج إمتحان الثانوية العامة (شرق غزة ) 2007 -2008للإدارة والإقتصاد مع الأجوبة

[size=24]بسم الله الرحمن الرحيم

نموذج لامتحان الثانوية العامة نصف العام الدراسي 2007/2008
السلطة الوطنية الفلسطينية المبحث : إدارة واقتصاد
وزارة التربية والتعليم العالي/ شرق غزة الزمن : ساعة ونصف للثاني عشر علوم وعلوم إنسانية
مجموع العلامات : 40 علامة التاريخ : 10 / 1 / 2008
السؤال الأول : - اختر رمز الإجابة الصحيحة مما يلي : ( 8 علامات )
1-عند تقييم أداء العاملين في المؤسسة فانه يتم قياس ب
أ -) الواجبات ب-) الانجاز ج-) المسؤولية د-) لا شيء مما سبق .
2- من مصادر توليد فكرة المشروع :ج
أ -) التوقيت المناسب ب-)القدرة على المنافسة ج-) الخبرة الشخصية د-) كل ما سبق .
3- المشاريع الزراعية تدخل ضمن :ب
أ -) المشاريع الصناعية ب-) القطاع الأولي ج-) المشاريع الخدماتية د-) المشاريع التجارية .
4- الشركات التي تحتاج إلى عقد تأسيس ونظام داخلي هي :ب
أ -) التضامن ب-) المساهمة العامة ج-) العادية د-) المشروع الفردي.
5- السكرتير الذي يقوم بأعداد الدراسات ذات العلاقة بتخصصه هو :د
أ -) القانوني ب-) التعليمي ج-) الطبي د-) الفني.
6- واحدة من المصادر الآتية ليست من مصادر التمويل طويل الأجل :أ
أ -) الأئتمان التجاري ب-) السهم الممتازة ج-) السندات د-) الأرباح المحتجزة.
7- رسائل الطلب تكون ردا على رسائل :ج
أ -) تنفيذ الطلب ب-) الاستفسار ج- ) العرض د- ) لاشيء مما ذكر .
8- من مزايا لمكتب المغلق :د
أ -) قلة التكاليف ب- ) المرونة ج- ) سهولة الاتصال د-) لاشي مما ذكر .

السؤال الثاني : - أجب عما يأتي : ( 8 علامات )
1- وضح العلاقة التبادلية بين عناصر التسويق؟
ج 1 : يشمل التسويق المزيج التسويقي الأتي: المنتج ، التسعير، الترو يج، التوزيع، هذه الأ نشطة متكاملة ومعتمدة على بعضها بعض ًا،
فالمؤسسة التي تنتج أفضل المنتجات وأجودها، ولكن تسعرها بسعر يفوق القدر ات الشرائية للمستهلك، فيفوق القدرات الشرائية
للمستهلك، فإن ذلك سيؤثر على مدى نجاحها في تسويق هذه المنتجا ت ، كما أن إنتاج منتجات عالية الجودة وتسعيرها بعد الأخذ
بعين الاعتبار تكاليف إنتاجها وقدرات مشتريها لن يضمن نجاح تسويقها، إلا إذا استطاعت المؤسسة ترويج م نتجها بطريقة
فاعلة، بحيث توزعه في الزمان والمكان الملائمين للمستهلك.
وعلى ذلك يمكن القول في علاقة التسعير بالمنتج، انه كلما كان المنتج عالي الجودة (بشكل عام ) يكون السعر مرتفعا وإذا كان
المنتج منخفض الجودة يكون السعر منخفضا (بشكل عام ) فالتسعير يجب أن يأخذ بالاعتبار جودة المنتج وتكاليف إنتاجه لذا
تكون السلع الصناعية(الإنتاجية) أعلى سعرا من السلع الاستهلاكية بشكل عام.
أما في العلاقة بين الترويج والمنتج، لا يكفي إنتاج منتجات ذات جودة عالية وسعر معقول كي تباع بنجاح، إذ لابد من إعلام
المستهلك بوجود هذه المنتجات و الترويج لها من خلال الإ علان في الصحف والمجلات والتلفاز وغيرها ووسائل الترويج
الأخرى، كالهدايا، والجوائز والمعارض التجارية وغيرها. كما أن الخدمات المرافقة للسلعة تشكل جزء ًا من أساليب الترويج
لها، خصوصا للسلع الصناعية، علاوة على أن البعدين، المادي والمعنوي للسلعة (الحجم، والشكل والتصميم والرائحة والغلاف
وهي عناصر ملموسة والارتباط النفسي والاجتماعي بالسلعة كل ) تشكل وسائل لترويج السلعة ، فكثيرون يشترون السلعة إما
لمكونتها المادية أو لأنها تشكل أو تعني لهم شيئًا، لذا يشترونها للتباهي أو التفاخر أو لتحقق لهم بعض الدوافع النفسية.
وفي العلاقة بين قناة التوزيع والمنتج، يعتمد اختيار قناة التوزيع حسب طبيعة المنتج فإذا كان المنتج (سلعة صناعية ) فيناسبها
مستهلك) لحاجتها لخدمات الصيانة والتركيب والتشغيل وغيرها والعكس صحيح إذا كانت